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提升IT货运物流治理的两种重要办法

时间:2016-04-28 12:05来源:未知 作者:admin 点击:
2014-04-17 16:52点击量:287 物流治理的一些重要做法 1、分销、大年夜客户及体系集成、零售三者关系调和 总体上说,分销、大年夜客户及体系集成、零售的物流治理的业态是不合的。三者之间假如处理得好,可以相得益彰;处理得不好,会互相影响和制约,降低物流
2014-04-17 
  16:52点击量:287 
  物流治理的一些重要做法 
  1、分销、大年夜客户及体系集成、零售三者关系调和 总体上说,分销、大年夜客户及体系集成、零售的物流治理的业态是不合的。三者之间假如处理得好,可以相得益彰;处理得不好,会互相影响和制约,降低物流运作的效力。 分销 重要有签约渠道及非签约渠道,由此实现分销的功能。个中签约渠道是分销环节的主力军。 影响其物流治理的重要身分有: 签约量具体到驷骑来说,重要涉及到联想及与其它厂商的年签约量,还有分摊到每个季度的签约量,这是决定物流范围大年夜小的重要身分; 客岁同比增长量 IT产品的分销,每年都有必定的类似性,推敲同比增长率,可以进一步落实本月或本季度的物流范围,及时把握运作规律; 进出口单证管理系统 市场具体情况作为分销运作来讲,最终照样要根据市场具体情况来实施的。不过,值得一提的是,分销应加强筹划性, 引导渠道向筹划性和规律性转化。驷骑在这方面的经验是:-驷骑签约渠道中,有不少是SI和ISV,这些公司较之通俗批发渠道而言,其发卖具有较强的筹划性和规律性; -驷骑签约渠道中,也有一部分通俗批发渠道,我们引导它们向客户模式改变,鼓励它们寻找和建立稳定的客户关系,使需求更具有筹划性和预感性。 货运清关管理软件 大年夜客户及体系集成 固然大年夜客户及体系集成是两个具有较大年夜差别的营业运作模式,但反应到物流治理上,两者之间仍具有较强的类似性。无论是大年夜客户的发卖,照样承揽体系集成项目,物流治理表现出如下的特点: 按单订购,筹划性较强; 一单的发卖金额较大年夜; 回款时光相对较长。 因为分销的季候性较强,那么在发卖淡季,大年夜客户及体系集成发卖就可以拉动全部发卖局面走强,做到淡季不淡,保持发卖范围。同时,分销也可以支撑大年夜客户订单,及时先发货后补单,从而有别于纯真的客户导向型的企业,便于及时知足客户。 进出口贸易管理政策分析白皮书 而在发卖旺季,假如大年夜客户及体系集成有大年夜单,在资金上应及早做出指派,尽量削减对分销的冲击,使公司全部物流范围进一步扩大年夜。 零售 零售的物流治理相对轻易,但也是物流治理的重要一环,决定零售的物流治理重要有两个身分: 季候性;全部经济形势。 经济规律就象一只无形的手,阁下着市场的成长。若何解读这只“无形的手”是把握零售物流范围的重要一环。要解读这只“无形的手”,必须对全部经济形势和经济情况有一个充分的熟习和懂得,涉及: 国际经济形势及走势; 国内经济形势及走势; IT形势及走势; 零售业态及花费者花费信念指数; IT产品更新换代的规律; 花费者花费偏向性,等等。
  2、尾货处理
   尾货问题是困扰不少分销商和代理商的一个大年夜问题。跟着产品市场运作的周期越来越短,效力越来越高,尾货的问题日益突显出来。若何解决好尾货问题,驷骑根本上从三个方面入手:
   加快产品运作速度
   分销商或代理商加快自身产品运作速度,削减尾货的产生。在产品运作后期,以小步急跑为主,订货下小单且频繁下单。
   进一步加强信息化扶植
   库存的信息必定要精确和及时。要做到这一点,主如果要做好两方面的工作。一是信息化手段要高,要付与物流治理要以先辈的信息化手段;二是物流治理人员要卖力负责,及时在网上解决货色入库、出库,及待入库货色等等。
   同时,网上挂单和在途货色也在库存物流治理的范畴之内,必须强化对这一环节的治理。它有利于发卖人员对库存变更有必定的预感性,便于进步发卖运作的效力。
   完美的进销存治理体系对进步物流治理程度相当重要,我们已明显感到到财务软件已无法知足进一步进步信息化治理程度的须要。在前提成熟时,企业应当推敲上ERP.
   处罚与鼓励机制并重
   当然,无论采取什么手段,尾货仍然会存在的。对此,驷骑采取的是处罚与鼓励机制并重的做法。
   处罚
   驷骑今朝实施的考察体系体例是产品经理负责制。
   每个月停止,公司都要考察每一产品经理所负责的产品为公司创造的利润情况,籍此给该产品经理及其所引导的部分进行嘉奖。
   那么尾货的绝对额若干就成为影响嘉奖发放的制约前提。因为每个公司的具体情况不合,应视具体情况来肯定。
   鼓励
   价格保护鼓励机制
   厂商赐与驷骑的价格保护,驷骑照办必定的原则,将一部分价保视同营业人员利润,赐与提成。如许,可以进步发卖人员在产品价格调剂前后的积极性,以削减尾货的产生。
   模仿利润机制
   在产品调价之后,一周至二周之间,根据库存情况及出货情况,由产品经理肯定模仿利润的品种目次及台数,报总经理赞成,财务部进行立案和考察。模仿利润鼓励机制从外面上看似乎是增长了公司的费用支出,但它却有效地削减了尾货的产生,降低了库存风险,最终进步了公司的盈利程度。
   (责任编辑:admin)
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